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佛山銘瀚不銹鋼水箱廠
閱讀:173發(fā)布時間:2010-10-28
在給排水市場的競爭中,常常會出現(xiàn)讓人頭痛的事,比如同行相互殺價,客戶向廠里砍價,市場亂竄價,好產(chǎn)品要低價,等等,一系列令人頭痛的問題。同樣,在合同的談判中,客戶的亂砍價更是一個讓廠家棘手的事。在訂單面前,是選擇低價低質(zhì)出廠,還是堅持自己品牌與質(zhì)量致勝?這些觀念無不困擾著廠家,在誘惑面前,有的廠家選擇了前者,但我們倚科不銹鋼水箱選擇了后者。這不,前段時間洽談的一個大訂單,為了品牌與質(zhì)量,我們拒絕了65萬元的訂單。
想想,如今接單也真不容易的,接大單更難。作為不銹鋼水箱產(chǎn)品先行之者,倚科公司自從200學院年開始的不銹鋼水箱與玻璃鋼生產(chǎn)與銷售之后,2007年開始把不銹鋼水箱成品銷售這塊,向承接泵房工程訂單轉(zhuǎn)變,在發(fā)展國內(nèi)經(jīng)銷商的同時,主要做的是各種賓館、酒店、學校、KTV等娛樂場所的玻璃鋼拼裝水箱訂單為主。如今,做玻璃鋼拼裝水箱的,競爭也越來越激烈,因為廠家也不斷增多,一塊蛋糕大家都要來搶吃,人多了能吃到蛋糕的越來越少甚至沒有??蛻艟筒灰粯?,選擇的機會比較多,因此常常會貨比三家,選擇性價比適合的下訂單。
一個星期前(大概有9天時間),一個深圳客戶來說,有一個工程單要采購不銹鋼水箱等泵房設備,是KTV連鎖店的,店是幾人合股開的(自己人的店),裝修基本上完成,目前主要水泵房即可,要采購的產(chǎn)品有不銹鋼水箱、閥門、變頻供水系統(tǒng)、不銹鋼管中泵等產(chǎn)品,近期開業(yè)。里,我們與對方交談了半個多小時(后來知道是之前采購我司水泵房設備的給排水行業(yè)朋友介紹的),雙方洽談比較順利。此次訂單中不銹鋼水箱方面,要訂的是SUS304的不銹鋼水箱,體積是160立方米,深圳給排水客戶要求給其格,當時我們根據(jù)不銹鋼水箱目前的材料行情,加上是朋友介紹,就給了一個zui低優(yōu)惠價格,160立方米不銹鋼水箱加8臺管中泵及閥門變頻供水加起來就是23萬多元。過了兩天,我們繼續(xù)交流,深圳客戶說另一個廠的價格比較低,說我們的高多了。這種情況我們當然不信,經(jīng)過追問產(chǎn)品材質(zhì),對方說是444不銹鐵水箱。不銹鐵?我們立即反應過來,并且哈哈大笑,為什么?因為不銹鐵水箱我們在三年前就已經(jīng)了解
,做不銹鋼水箱的,同行都了解這種材質(zhì)的產(chǎn)品性能,大家都害怕的,因為目前來說不銹鐵整體性能方面是比較差的,并且性能不穩(wěn)定,不銹鋼水箱返修率達到50%左右;相比之下,304不銹鋼水箱返修zui多是5%。答案已經(jīng)出來,客戶是要選擇價格低的444不銹鐵水箱,但是問題多,這樣對于水箱品牌,對于售后服務,都是很大的麻煩。
我們在里堅持與客戶說不能用不銹鐵,并說了其售后的負面影響,客戶沒有領會,并且說,如果我司生產(chǎn)這種不銹鐵的水箱,就采購我司的,總金額是20萬元。我們公司一開始有點矛盾,怎么辦?如果求一時的利,那將來的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,將會影響我司在給排水行業(yè)的品牌,zui后經(jīng)過討論,黃總說,這種以犧牲質(zhì)量為前提的訂單,寧可不接!
zui終,我們放棄了這個金額23萬元的訂單,目的就是為了品牌。我司從一開始到現(xiàn)在,公司的宗旨是:倚科水箱,專業(yè)人士的專業(yè)服務。堅持以質(zhì)量為中心,走品牌路線,堅持做好的不銹鋼水箱產(chǎn)品,讓倚科走得更遠更久……因此,放棄眼前的,就是為了未來更好,朋友,如果是你又會怎么做?
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