在給排水市場的競爭中，常常會出現(xiàn)讓人頭痛的事，比如同行相互殺價，客戶向廠里砍價，市場亂竄價，好產(chǎn)品要低價，等等，一系列令人頭痛的問題。同樣，在合同的談判中，客戶的亂砍價更是一個讓廠家棘手的事。在訂單面前，是選擇低價低質(zhì)出廠，還是堅持自己品牌與質(zhì)量致勝？這些觀念無不困擾著廠家，在誘惑面前，有的廠家選擇了前者，但我們倚科不銹鋼水箱選擇了后者。這不，前段時間洽談的一個大訂單，為了品牌與質(zhì)量，我們拒絕了65萬元的訂單。
想想，如今接單也真不容易的，接大單更難。作為不銹鋼水箱產(chǎn)品先行之者，倚科公司自從200學院年開始的不銹鋼水箱與玻璃鋼生產(chǎn)與銷售之后，2007年開始把不銹鋼水箱成品銷售這塊，向承接泵房工程訂單轉(zhuǎn)變，在發(fā)展國內(nèi)經(jīng)銷商的同時，主要做的是各種賓館、酒店、學校、KTV等娛樂場所的玻璃鋼拼裝水箱訂單為主。如今，做玻璃鋼拼裝水箱的，競爭也越來越激烈，因為廠家也不斷增多，一塊蛋糕大家都要來搶吃，人多了能吃到蛋糕的越來越少甚至沒有?？蛻艟筒灰粯?，選擇的機會比較多，因此常常會貨比三家，選擇性價比適合的下訂單。
一個星期前（大概有9天時間），一個深圳客戶來說，有一個工程單要采購不銹鋼水箱等泵房設備，是KTV連鎖店的，店是幾人合股開的（自己人的店），裝修基本上完成，目前主要水泵房即可，要采購的產(chǎn)品有不銹鋼水箱、閥門、變頻供水系統(tǒng)、不銹鋼管中泵等產(chǎn)品，近期開業(yè)。里，我們與對方交談了半個多小時（后來知道是之前采購我司水泵房設備的給排水行業(yè)朋友介紹的），雙方洽談比較順利。此次訂單中不銹鋼水箱方面，要訂的是SUS304的不銹鋼水箱，體積是160立方米，深圳給排水客戶要求給其格，當時我們根據(jù)不銹鋼水箱目前的材料行情，加上是朋友介紹，就給了一個zui低優(yōu)惠價格，160立方米不銹鋼水箱加8臺管中泵及閥門變頻供水加起來就是23萬多元。過了兩天，我們繼續(xù)交流，深圳客戶說另一個廠的價格比較低，說我們的高多了。這種情況我們當然不信，經(jīng)過追問產(chǎn)品材質(zhì)，對方說是444不銹鐵水箱。不銹鐵？我們立即反應過來，并且哈哈大笑，為什么？因為不銹鐵水箱我們在三年前就已經(jīng)了解
，做不銹鋼水箱的，同行都了解這種材質(zhì)的產(chǎn)品性能，大家都害怕的，因為目前來說不銹鐵整體性能方面是比較差的，并且性能不穩(wěn)定，不銹鋼水箱返修率達到50%左右；相比之下，304不銹鋼水箱返修zui多是5%。答案已經(jīng)出來，客戶是要選擇價格低的444不銹鐵水箱，但是問題多，這樣對于水箱品牌，對于售后服務，都是很大的麻煩。
我們在里堅持與客戶說不能用不銹鐵，并說了其售后的負面影響，客戶沒有領會，并且說，如果我司生產(chǎn)這種不銹鐵的水箱，就采購我司的，總金額是20萬元。我們公司一開始有點矛盾，怎么辦？如果求一時的利，那將來的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，將會影響我司在給排水行業(yè)的品牌，zui后經(jīng)過討論，黃總說，這種以犧牲質(zhì)量為前提的訂單，寧可不接！
zui終，我們放棄了這個金額23萬元的訂單，目的就是為了品牌。我司從一開始到現(xiàn)在，公司的宗旨是：倚科水箱，專業(yè)人士的專業(yè)服務。堅持以質(zhì)量為中心，走品牌路線，堅持做好的不銹鋼水箱產(chǎn)品，讓倚科走得更遠更久……因此，放棄眼前的，就是為了未來更好，朋友，如果是你又會怎么做？
